马可波罗瓷砖副总经理宋顺礼专访

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2014-02-25 11:37:09 来源: 神州加盟网 有2118人参与
  • 经营范围:瓷砖
  • 门店数量:100家
  • 单店投资额:5~10
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    记者:宋总您好!非常感谢您接受我们记者的专访!首先能不能介绍下马可波罗瓷砖的基本情况(包括全国马可波罗瓷砖、南昌马可波罗瓷砖)

    宋顺礼:广东唯美陶瓷有限公司始创于1988年,是国内规模很大的建陶制造商和销售商。

    “马可波罗”瓷砖作为唯美集团旗下的强势品牌,十余年来一直秉承“为实为适,唯新唯美”的集团文化理念,连续7年荣膺具价值品牌500强,品牌价值高达26.43亿元。“马可波罗”是国内早品牌化的建陶品牌,是千年陶瓷和意大利艺术的很好结合,享有着“个性化装饰艺术全集”的美誉。 现在已成为设计师、消费者、经销商以及国民喜爱的陶瓷品牌。

    南昌马可波罗瓷砖现有洛阳路尊贵店分上下两层、涵盖了8个主题风格瓷砖,都是全景式展示;马可波罗香江店、喜盈门店,11月28日马可波罗家百特店、象湖店、红谷滩店、新建县店同时开业同庆!所以在南昌市区我们将达到7店的规模!

    记者:大家都知道马可波罗瓷砖处于全国瓷砖品牌中的前列,并且也深受高品质生活业主的亲睐,能不能跟我们介绍下马可波罗瓷砖的定位怎样?以及它有专属的优势和特点?

    宋顺礼:马可波罗的定位可以从二个方面来解读:首先,从消费层次上来说,它是一个中高端品牌的定位;其次,从品牌的个性上来说,它是一个文化陶瓷,也就是说马可波罗瓷砖是为消费者提供文化家居的瓷砖。

    首先,马可波罗走的是一个文化的道路,它继承了意大利艺术文化的风格,然后融入我们人居住的生活方式,两者的结合使家居的打造呈现出一种很好、温馨的模式。现代人在家装方面既会考虑档次,同时还希望产品是别出心裁的,马可波罗恰恰迎合了这些需求。

    其次,在产品质量上,我们厂家有坚强的后盾,东莞的建筑陶瓷博物馆是目前单独一个“国字号”的建陶博物馆。

    第三个优势是展示设计能力。不仅是产品的设计展示,还有瓷砖在场馆中所运用的设计思路。强大的产品研发能力、优佳的产品运用装饰触觉、原创的文化竞争力、综合运用的创立和展示的独到构想,使得马可波罗在此次世博上绽放出特色的建陶魅力。

    后一个优势是马可波罗瓷砖一直走的是差异化路线,差异化是企业品牌竞争的一个必由之路,任何一个品牌和企业要在市场上占有一席之地,更重要的可能不是考虑比谁做得更好,而是要做得不一样。以消费者的角度来看,大家也是喜欢标新立异的产品,所以我们提供不同的产品来满足这个市场和消费者的需求,这是企业和品牌成长的必然选择。

    马可波罗品牌多年来的实践也说明了这点,我们正是差异化发展的道路才使企业由小变大,具体可以从几个方面来说:首先关键的就是产品的差异化,产品差异化也是产品创立重要的支点;第二是营销和品牌建设的差异化,马可波罗的品牌建设走出了一条文化营销的道路;第三,从渠道建设和竞争法则上来看,我们采取了不竞争的竞争思路。我想,只有这种多方面的创造,同时又跟别人不一样,后才能使得企业在市场上有自己的个性和定位,才能立足长远的发展。

    记者:马可波罗瓷砖作为国内早品牌化的建陶品牌,它是如何塑造自身的品牌形象呢?

    宋顺礼:马可波罗在创业的初始期并没有很多的财力和物力,总体实力并不强,它的发展轨迹也就揭示了一个品牌或是一个企业如何从小变大、由弱变强的道理。在品牌塑造方面,马可波罗遵循的是一个从小到大,从弱到强、差异化、个性化、文化陶瓷、15步骤导入式的品牌营销模式,其中有影响力的几件营销事件是2001年,唯美公司用22.8万元购买《瀚海行》使用权,创下国内同类摄影作品的很高价;2007年签约东莞新世纪篮球俱乐部,冠名CBA,和国民一起倡导健康积极的精神,2009年在东莞建成广东唯美建陶博物馆等一系列重大营销事件,将马可波罗瓷砖的品牌价值推向了一个又一个高度;在每个不同的时期,马可波罗无论是产品创立还是营销上都能在行业里面成为亮点。

    记者:马可波罗瓷砖以做文化瓷砖为主,那么如何理解瓷砖中的文化内涵呢?

    宋顺礼:作为马可波罗瓷砖,我们在这一块对于空间文化的这一块是非常重视的,马可波罗瓷砖基于对空间文化的理解,和目前无论在商业空间还是家居空间当中具代表性和特点的空间的研究和归纳,概括出欧式古典、新古典、地中海风格、田园风格、新兴雅致、现代简约、现代前卫和印象八大风格,空间风格的类别大致就是这几类。马可波罗瓷砖从产品入手:专属的手工纹理砖表现了中华传统文明,地理石产品代表西方现代奢华,中西文化巧妙结合。地理石是瓷砖界一次革新性提升,“石尚”的概念被人们极其推崇。地理石不但摒弃了石材无法克服的如辐射大,不环保等缺陷,还在其颜色和质感方面还原了自然本色。2009年马可波罗推出了划时代的第四代的产品,具有奢华风格的地心岩产品,又一次引起了设计界的极大的震动,无论是新技术的应用还是地心岩本身所表现出来的水润的光感,自然石材的肌理都让我们耳目一新。马可波罗瓷砖从陶瓷文化、装饰文化、设计文化再到人文空间文化,很好地表现出了风格与材质的关系。

    记者:南昌的展会可以说是每年都必须举办的,并且越来越多的展会在南昌出现,针对展会这种营销模式,您是如何看待了?

    宋顺礼:展会很大的特点就是人气足、宣传面广;所以我们马可波罗瓷砖每次参加展会,我们更多是想这样一个大场面的促销活动,能够让马可波罗瓷砖与千千万万个业主有更多的见面机会,让更多的业主了解我们马可波罗瓷砖,同时我们会倾听业主的心声,让我们做得更好。但是另一方面我觉得南昌的各种展会相对过剩,业主在各种展会面前也变得很盲目,所以我个人觉得展会的主题应该更加贴近消费者,有不同的主题,满足不同消费者的不同诉求!

    记者:近日马可波罗瓷砖又同南昌较大的瓷砖超市惠乐家达成了战略合作,能不能简单跟我介绍下这件事情的前因后果呢?

    宋顺礼:这件事情说来大家都早有这方面的打算,马可波罗瓷砖在南昌一直寻找一个能专业打造瓷砖品牌并且具有足够面积来展示的瓷砖展厅,而惠乐家作为南昌市专业的瓷砖超市,一直也想引进一批人气的瓷砖品牌,所以在双方表明来意之后,就一拍即合了!此次合作,马可波罗瓷砖在香江家居建材市场拥有超大规模展示面积---5000平方米,在全省陶瓷展厅面积居优先,全景真实空间展示,恍若置身于您的新家。马可波罗瓷砖此次牵手惠乐家,充分整合各自的优势资源,提高马可波罗瓷砖在市场的综合竞争力,为消费者提供好的产品、满意的服务。

    记者:如今越来越多的商家在营销部专门开辟了网络营销这个职位,可以看出网络的发展和宣传越来越受到大家的重视,那么您觉得网络的宣传对于企业的宣传作用有哪些?如何能更好的运用网络的宣传作用?

    宋顺礼:网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点,有利于提高企业营销信息传播的效率,增强企业营销信息传播,降低企业营销信息传播的成本。 网络作为未来一个强大的发展趋势,网民知识化、年轻化等特点,特别是当前80后、90后成为消费的主体,网络的运用也将越来越受关注,网络的也越来越成为生活中不可缺少的一部分,那么如何更好的运用网络营销这个渠道呢?

    优先,合格的网络操作,

    第二,尊重网民及网评,客观对待来自网络对于品牌的各种反馈,

    第三,将公司的品牌信息及时告知网民,公开透明化,

    记者:还有就是联盟的一种营销模式,比如排行靠前联盟啊,五星联盟,名品家居联盟等,马可波罗瓷砖有加入过类似的联盟么?您对联盟的营销模式怎么看待?

    宋顺礼:其实在家装材料组成联盟的形式是一种很好的营销模式,把市场定位和品牌价值相同的不同品类召集到一起,强强联合,并且达到资源共享的目的,也为消费者带来安全实惠的产品未尝不是一件好事,但是家居联盟现在的状态不是很理想,如个别商家存在一己私利,就是违反联盟的规则来操作,不但自己的利益受损,整个联盟的名声也大大受挫,所以我说要真正组成一个有影响力的家居联盟,每个成员都要做到真诚、团结、真心联盟!否则联盟将是昙花一现,维持不了多久。

    记者:接下来马可波罗瓷砖有什么重要的活动安排么?

    宋顺礼:有的,是以“温暖冬季 马可波罗倡办万人无偿献血公益活动”为主题的品牌推广活动,也是一个公益性的活动,我们将于12月5日在南昌市八一广场举行,此举旨在以身作则的公益行为,呼吁社会人士支持无偿献血、支持社会公益活动,唤起社会互相关爱、互相帮助的合格精神。我们关注到他们关注到了一个严重的事实:近日云南昆明、山东青岛、江苏南京等地相继在非献血淡季期出现“血荒”现象,而江西省今年也出现了血型偏型短缺频次增加、开展无偿献血工作难度加大、临床用血依然面临很大压力的窘况。这些都应该引起全社会高度关注,马可波罗此次与装饰公司和圳昌工程安装公司举办万人无偿献血大型公益活动,就是为了激起社会互相关爱意识的表率行为。所以号召社会各界人士都踊跃加入到我们无偿献血的行列,为我们的社会贡献一份力量!

    记者:马可波罗瓷砖在南昌的发展可以说是如日中天,结合过去的几年,能跟我们介绍下2011年江西马可波罗瓷砖的一个整体发展规划么?

    宋顺礼:马可波罗江西运营中心是广东唯美集团营销中心领导下着力开发的重点区域市场,是一个服务区域经销商、管理市场秩序的省级运营平台,中心致力于提供更有市场竞争力的产品、更贴心的服务,加大对各区域市场的开拓力度。2011年马可波罗江西运营中心力争完成四大目标:

    行业榜样,在区域市场树立马可波罗品牌行业前几名地位,即实现销售业绩、终端市场、企业效益行业标杆;

    黄埔军校,成为唯美公司的人才培训基地,为总部和经销商长期提供各渠道及职能部门人员;

    实验基地,即成为新模式、新思路、新做法的实验基地;

    信息中心,将市场动态、新产品推广、促销活动、竞争品牌的情况如实反馈到公司总部作为参考依据。

    我们的经营目标是在2011年实现同期翻番增长的销售。

    记者:再次感谢宋总我们记者的采访,也祝马可波罗瓷砖在南昌能越做越大,越做越强!

    宋顺礼:谢谢!
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